Changes for page 通用管理实践 - 29 战略
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... ... @@ -1,1 +1,1 @@ 1 - 29战略管理实践1 +战略管理实践 - Parent
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... ... @@ -1,1 +1,1 @@ 1 -Main. 00 通用管理实践.WebHome1 +Main.WebHome - Content
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... ... @@ -1,9 +4,8 @@ 1 -如有[[ITIL认证>>url:http://www.itilchina.cn/achotsao/vip_doc/13354653.html]]、[[ITIL培训>>url:http://www.itilchina.cn/achotsao/vip_doc/13354653.html]]或[[ITIL考试>>url:http://www.itilchina.cn/achotsao/vip_doc/13354653.html]]需求,可[[点击了解详情>>url:http://www.itilchina.cn/achotsao/vip_doc/13354653.html]] 2 - 3 - 4 4 **申明:** 5 5 6 -本系列ITIL 4中文版本由长河领导的ITIL先锋论坛专家委员会组织翻译,国内众多从事ITIL理论推广及落地实践的专家们参与。需要下载最新翻译版本请关注**微信公众号:ITILXF**,并回复“I**TIL 4战略管理**”即可。 3 +本系列ITIL 4实践中文版本由长河领导的ITIL先锋论坛专家委员会 4 +组织翻译,国内众多从事ITIL理论推广及落地实践的专家们参与,需要下载最新翻译 5 +版本请关注微信公众号:ITILXF,也可访问ITIL4中文知识库网站:itil4hub.cn。 7 7 8 8 9 9 请注意,ITIL先锋论坛专家团队仅仅只是进行了这些著作的语种转换工作,我们并不拥有包括原著以及中文发行文件的任何版权,所有版权均为Axoles持有,读者在使用这些文件(含本中文翻译版本)时需完全遵守Axoles 和 TSO所申明的所有版权要求。 ... ... @@ -25,7 +25,8 @@ 25 25 26 26 ---- 27 27 28 -{{box cssClass="floatinginfobox" title="**Contents**"}} 27 +{{box cssClass="floatinginfobox" title=" 28 +**Contents**"}} 29 29 {{toc/}} 30 30 {{/box}} 31 31 ... ... @@ -320,12 +320,11 @@ 320 320 321 321 表 2.1 其它实践指南中描述的战略管理实践相关的活动 322 322 323 -(% style="width:354px" %) 324 -|(% style="width:201px" %)**活动**|(% style="width:150px" %)**实践指南** 325 -|(% style="width:201px" %)实施战略决策|(% style="width:150px" %)所有实践 326 -|(% style="width:201px" %)战略风险管理|(% style="width:150px" %)风险管理 327 -|(% style="width:201px" %)度量和报告战略绩效|(% style="width:150px" %)度量和报告 328 -|(% style="width:201px" %) |(% style="width:150px" %) 323 +|**活动**|**实践指南** 324 +|实施战略决策|所有实践 325 +|战略风险管理|风险管理 326 +|度量和报告战略绩效|度量和报告 327 +| | 329 329 330 330 == **2.4 实践成功因素 ** == 331 331 ... ... @@ -340,6 +340,7 @@ 340 340 * 确保组织的战略是有效和可持续的,并满足利益相关者的不断变化的需求 341 341 * 确保约定的战略和模式在组织中得到沟通,并嵌入到组织的实践和价值流中。 342 342 342 + 343 343 === **2.4.1 确保组织的战略是有效和可持续的,并满足利益相关者不断变化的需求** === 344 344 345 345 有效的战略正确地将组织的目的,利益相关者的需求和要求转化为组织的愿景、目标、商业和运营模式。在考虑到内部和外部的限制和影响的同时,它们确保在组织中实现约定的目标。 ... ... @@ -351,6 +351,7 @@ 351 351 * 与广泛的组织接触 352 352 * 投资于执行和监控。 353 353 354 + 354 354 **关键信息** 355 355 356 356 “对于战略规划-不像体育或音乐-重复的实践并不创造完美。” ... ... @@ -393,16 +393,15 @@ 393 393 394 394 表2.2战略沟通的沟通原则 395 395 396 -(% style="width:657px" %) 397 -|(% style="width:187px" %)沟通原则|(% style="width:468px" %)战略沟通 398 -|(% style="width:187px" %)沟通是双向交流过程|(% style="width:468px" %)战略沟通不应仅限于单向意识沟通或目标设定。战略应根据利益相关方的输入,包括反馈来制定 399 -|(% style="width:187px" %)一切皆沟通|(% style="width:468px" %)非语言和非明确的沟通很重要,尤其是当涉及到沟通原则、价值观,和思维和工作方式。以身作则和透明度是战略采纳和实施的关键促成因素 400 -|(% style="width:187px" %)时间和频率很重要|(% style="width:468px" %)在充分接收和处理时,战略变更应及时沟通。应考虑组织中正在实施举措的状态,组织内部的氛围、外部事件,以及其他因素。共情和深思熟虑的沟通更有效。 401 -|(% style="width:187px" %)((( 397 +|沟通原则|战略沟通 398 +|沟通是双向交流过程|战略沟通不应仅限于单向意识沟通或目标设定。战略应根据利益相关方的输入,包括反馈来制定 399 +|一切皆沟通|非语言和非明确的沟通很重要,尤其是当涉及到沟通原则、价值观,和思维和工作方式。以身作则和透明度是战略采纳和实施的关键促成因素 400 +|时间和频率很重要|在充分接收和处理时,战略变更应及时沟通。应考虑组织中正在实施举措的状态,组织内部的氛围、外部事件,以及其他因素。共情和深思熟虑的沟通更有效。 401 +|((( 402 402 没有适用于每一个人的单一的沟通方法 403 403 404 404 信息在媒介中 405 -)))|( % style="width:468px" %)(((405 +)))|((( 406 406 不同的利益相关者喜欢不同的沟通方式,从面对面的会议到使用社交网络和在线出版物。应谨慎选择方法、渠道和形式。 407 407 408 408 考虑到信息的敏感性,信息安全风险,但在可能的情况下,应考虑利益相关者的偏好 ... ... @@ -424,9 +424,9 @@ 424 424 425 425 表2.3 实践成功因素的关键指标示例 426 426 427 -(% style="width: 686px" %)428 -|(% style="width: 278px" %)实践成功因素|(% style="width:406px" %)关键指标429 -|(% style="width: 278px" %)确保组织的战略是有效和可持续的,并满足利益相关者不断变化的需求|(% style="width:406px" %)(((427 +(% style="width:904px" %) 428 +|(% style="width:518px" %)实践成功因素|(% style="width:384px" %)关键指标 429 +|(% style="width:518px" %)确保组织的战略是有效和可持续的,并满足利益相关者不断变化的需求|(% style="width:384px" %)((( 430 430 利益相关者的满意度 431 431 432 432 战略规划中利益相关者的数量和多样性 ... ... @@ -439,7 +439,7 @@ 439 439 440 440 战略成功解决的有压力的内部和外部事件的数量和影响 441 441 ))) 442 -|(% style="width: 278px" %)确保约定的战略和模式在整个组织内进行沟通,并嵌入到组织的实践和价值流中|(% style="width:406px" %)(((442 +|(% style="width:518px" %)确保约定的战略和模式在整个组织内进行沟通,并嵌入到组织的实践和价值流中|(% style="width:384px" %)((( 443 443 了解整个组织的战略原则、目标和举措 444 444 445 445 组织实践、价值流、产品和服务的战略调整 ... ... @@ -485,6 +485,7 @@ 485 485 * 战略创建和持续开发 486 486 * 特定战略决策。 487 487 488 + 488 488 === **3.2.1 战略创建和持续开发** === 489 489 490 490 流程专注于战略的定义、约定、沟通及其持续改进。它是实践的关键流程;不断地执行它以支持实践的目的和PSFs。 ... ... @@ -491,9 +491,8 @@ 491 491 492 492 表 3.1战略创建和持续开发流程的输入、活动以及输出 493 493 494 -(% style="width:465px" %) 495 -|(% style="width:216px" %)关键输入|(% style="width:125px" %)活动|(% style="width:122px" %)关键输出 496 -|(% style="width:216px" %)((( 495 +|关键输入|活动|关键输出 496 +|((( 497 497 利益干系人需求及要求 498 498 499 499 组织的愿景、原理与方针 ... ... @@ -505,7 +505,7 @@ 505 505 外部因素,包括风险和机会 506 506 507 507 战略评审报告 508 -)))|( % style="width:125px" %)(((508 +)))|((( 509 509 战略评估 510 510 511 511 战略规划 ... ... @@ -515,7 +515,7 @@ 515 515 战略沟通与实施 516 516 517 517 战略评审 518 -)))|( % style="width:122px" %)(((518 +)))|((( 519 519 战略评估报告 520 520 521 521 战略计划和模式 ... ... @@ -537,15 +537,14 @@ 537 537 (% class="wikigeneratedid" id="H8868A03.262187565521B5EFA548C63017EED5F0053D16D417A0B76846D3B52A8" %) 538 538 表 3.2 战略创建和持续开发流程的活动 539 539 540 -(% style="width:592px" %) 541 -|(% style="width:93px" %)活动|(% style="width:497px" %)例子 542 -|(% style="width:93px" %)((( 540 +|活动|例子 541 +|((( 543 543 战略评估 544 544 545 545 546 546 547 547 548 -)))|( % style="width:497px" %)(((547 +)))|((( 549 549 组织的执行领导和主要利益相关者一起评估: 550 550 551 551 * 由治理主体沟通的方向 ... ... @@ -555,11 +555,11 @@ 555 555 556 556 由此产生的评估报告包括对组织当前状况和绩效的分析、战略的相关性和执行情况以及战略改进建议。 557 557 ))) 558 -|( % style="width:93px" %)(((557 +|((( 559 559 战略规划 560 560 561 561 562 -)))|( % style="width:497px" %)(((561 +)))|((( 563 563 组织的执行领导与关键利益相关者一起定义或更新组织的愿景、原则和目标。 564 564 565 565 在与组织的关键管理人员协商后,他们制定了一系列战略举措来支持这些目标。规划的结果被记录在案并传达给更广泛的利益相关者群体讨论和批准。 ... ... @@ -566,29 +566,30 @@ 566 566 567 567 相关时,战略分析师(咨询师、顾问)参与规划。 568 568 ))) 569 -|( % style="width:93px" %)(((568 +|((( 570 570 战略讨论与批准 571 571 572 572 573 -)))|( % style="width:497px" %)(((572 +)))|((( 574 574 利益相关方讨论并批准提议的战略。如果无法达成协议,则根据组织的决策方法做出决策。如果无法做出决策,则反馈意见和疑虑,作为战略再评估的输入。 575 575 576 576 相关时,战略分析师(咨询师、顾问)参与讨论。 577 577 ))) 578 -|( % style="width:93px" %)(((577 +|((( 579 579 战略沟通与实施 580 580 581 581 582 -)))|( % style="width:497px" %)(((581 +)))|((( 583 583 已批准的战略传达给相关利益相关方用于考虑和实施。 584 584 585 585 战略的实施与第2.3节和第2.4节中所述的其他实践一起执行。 586 586 ))) 587 -|( % style="width:93px" %)(((586 +|((( 588 588 战略评审 589 -)))| (% style="width:497px" %)战略举措的所有者和其他关键利益相关方评审战略执行进展。结果报告可能包括向实施团队建议的纠正措施和/或作为战略再评估的触发因素588 +)))|战略举措的所有者和其他关键利益相关方评审战略执行进展。结果报告可能包括向实施团队建议的纠正措施和/或作为战略再评估的触发因素 590 590 591 591 591 + 592 592 === **3.2.2 特定战略决策** === 593 593 594 594 该流程专注于在重要决策得不到当前战略及其配套指引的充分支持时提供战略指导。当由于战略的弹性和适应能力不足,或由于内部或外部危机,情况偏离了当前战略确定的容忍度时,则采用此流程。此流程包括表 3.3 中列出的活动,并将输入转化为输出。 ... ... @@ -596,9 +596,8 @@ 596 596 597 597 表3.3 特定战略决策流程的输入、活动和输出 598 598 599 -(% style="width:436px" %) 600 -|(% style="width:192px" %)关键输入|(% style="width:124px" %)活动|(% style="width:118px" %)关键输出 601 -|(% style="width:192px" %)((( 599 +|关键输入|活动|关键输出 600 +|((( 602 602 组织的原则、方针和愿景 603 603 604 604 组织的战略与模型 ... ... @@ -608,7 +608,7 @@ 608 608 利益相关者的新需求与要求 609 609 610 610 风险 611 -)))|( % style="width:124px" %)(((610 +)))|((( 612 612 战略例外的检测 613 613 614 614 情景定向与评估 ... ... @@ -618,7 +618,7 @@ 618 618 决策沟通与实施 619 619 620 620 评审 621 -)))|( % style="width:118px" %)(((620 +)))|((( 622 622 评估记录 623 623 624 624 讨论和决策记录 ... ... @@ -642,44 +642,43 @@ 642 642 643 643 表3.4 特定战略决策流程活动 644 644 645 -(% style="width:525px" %) 646 -|(% style="width:123px" %)活动|(% style="width:399px" %)例子 647 -|(% style="width:123px" %)((( 644 +|活动|例子 645 +|((( 648 648 战略例外的检测 649 649 650 650 651 -)))| (% style="width:399px" %)当发现具有战略意义的意外事件发生,或组织不能在战略规定的方向和约束下运行时,情况就升级到战略决策者。这些通常是组织的执行层领导者。652 -|( % style="width:123px" %)(((649 +)))|当发现具有战略意义的意外事件发生,或组织不能在战略规定的方向和约束下运行时,情况就升级到战略决策者。这些通常是组织的执行层领导者。 650 +|((( 653 653 情景定向与评估 654 654 655 655 656 656 657 -)))|( % style="width:399px" %)(((655 +)))|((( 658 658 战略决策者评估报告的情况。如果战略异常被确认,并且不能在当前战略中管理该情况,他们将继续讨论行动方案。 659 659 660 660 如果情况在容忍范围内,并且可以通过当前战略有效地解决,则会将这种情况传达给相关利益相关者,以便正常执行,领导团队将继续评审该升级。 661 661 ))) 662 -|( % style="width:123px" %)(((660 +|((( 663 663 讨论和商定决策 664 664 665 665 666 666 667 -)))|( % style="width:399px" %)(((665 +)))|((( 668 668 决策者与利益相关方讨论相关的情况,并根据复杂性、相关风险、紧急度,以及其他可用的信息提出行动方案。 669 669 670 670 相关时,战略分析师(咨询师、顾问)参与讨论。 671 671 ))) 672 -|( % style="width:123px" %)(((670 +|((( 673 673 决策沟通 674 674 675 675 676 -)))| (% style="width:399px" %)决策将传达给相关利益相关方执行。整个执行过程需要控制,如有必要,纠正方案可以直接由决策者或授权代表执行。677 -|( % style="width:123px" %)(((674 +)))|决策将传达给相关利益相关方执行。整个执行过程需要控制,如有必要,纠正方案可以直接由决策者或授权代表执行。 675 +|((( 678 678 评审 679 679 680 680 681 681 682 -)))|( % style="width:399px" %)(((680 +)))|((( 683 683 组织的执行层领导与相关利益相关方评审情况,包括该升级的相关性、决策制定流程和决策的效果。 684 684 685 685 结果评审报告用作战略创建和持续开发流程的输入。 ... ... @@ -686,6 +686,7 @@ 686 686 ))) 687 687 688 688 687 + 689 689 ---- 690 690 691 691 = **4. 组织和人员 ** = ... ... @@ -699,33 +699,159 @@ 699 699 700 700 表4.1能力代码和配置文件 701 701 702 -(% style="width:559px" %) 703 -|(% style="width:101px" %)**能力代码**|(% style="width:455px" %)**描述** 704 -|(% style="width:101px" %)((( 701 +|**能力代码**|**描述** 702 +|((( 705 705 L 706 706 707 707 А 708 -)))|( % style="width:455px" %)(((706 +)))|((( 709 709 **领导 **决策、授权、监督其他活动,提供激励和动力,并评估结果。 710 710 711 711 **管理员 **分配任务并确定任务优先级,保存记录、持续报告,并启动基本改进 712 712 ))) 713 -| (% style="width:101px" %)C|(% style="width:455px" %)**协调人/沟通者 **协调多方,保持利益相关者之间的沟通,并开展宣传活动714 -| (% style="width:101px" %)М|(% style="width:455px" %)**方法和技术专家 **设计和实施工作技术,记录程序步骤,流程咨询,工作分析,并持续改进715 -| (% style="width:101px" %)Т|(% style="width:455px" %)**技术专家 **提供技术(IT)专业知识和基于专业知识的任务711 +|C|**协调人/沟通者 **协调多方,保持利益相关者之间的沟通,并开展宣传活动 712 +|М|**方法和技术专家 **设计和实施工作技术,记录程序步骤,流程咨询,工作分析,并持续改进 713 +|Т|**技术专家 **提供技术(IT)专业知识和基于专业知识的任务 716 716 717 717 表4.2中列出了战略管理活动中可能涉及的其他角色的示例,以及相关的能力代码和特定技能。 718 718 719 719 表 4.2 负责战略管理实践活动的角色职责示例 720 720 721 -[[image:1642345740594-676.png]] 719 +|((( 720 + 722 722 723 -[[image:1642345760644-187.png]] 722 +**活动** 723 +)))|((( 724 + 724 724 725 -[[image:1642345782532-343.png]] 726 +**负责角色** 727 +)))|((( 728 + 726 726 730 +**能力代码** 731 +)))|((( 732 + 727 727 734 +**特定技能** 735 +)))| 736 +|(% colspan="4" %)战略创建和持续开发| 737 +|战略评估|((( 738 +执行领导者 728 728 740 +关键利益相关者 741 + 742 +战略分析师 743 +)))|TCM|((( 744 +熟悉组织的环境、状况和当前绩效 745 + 746 +充分理解当前战略及其绩效 747 + 748 +熟悉对组织有用的相关技术和工作方法 749 + 750 +优秀的分析技能 751 + 752 +良好的沟通技能 753 +)))| 754 +|战略规划|((( 755 +执行领导者 756 + 757 +关键利益相关者战略分析师 758 +)))|MLTC|((( 759 +熟悉组织的环境、状况和当前绩效 760 + 761 +充分理解当前战略及其绩效 762 + 763 +熟悉对组织有用的相关技术和工作方法 764 + 765 +熟悉组织的战略评估的输出 766 + 767 +良好的分析和沟通技能 768 +)))| 769 +|战略讨论与批准|关键利益相关者|MCT|((( 770 +良好的分析和沟通技巧 771 + 772 +熟悉组织的环境、状况和当前绩效 773 + 774 +熟悉战略评估和规划的输出 775 +)))| 776 +|战略沟通与实施|执行领导者|LCM|(% colspan="2" %)((( 777 + 良好的领导能力和沟通技能 778 + 779 + 熟悉约定的战略及其对利益相关者的影响 780 +))) 781 +|战略评审|((( 782 +执行领导者 783 + 784 +关键利益相关者 785 + 786 +战略分析师 787 +)))|TMC|(% colspan="2" %)((( 788 + 熟悉组织的环境、状况和当前绩效 789 + 790 + 充分理解当前战略及其绩效 791 + 792 + 优秀的分析技能 793 + 794 + 良好的沟通技能 795 +))) 796 +|(% colspan="5" %)特定战略决策 797 +|战略例外的检测|任何相关的利益相关者|T|(% colspan="2" %)((( 798 +熟悉组织的环境、状况和当前绩效 799 + 800 +充分理解当前战略及其绩效 801 + 802 +熟悉相关的实践和指导原则 803 +))) 804 +|情景定向与评估|执行领导者|TC|(% colspan="2" %)((( 805 +熟悉组织的环状况位置和当前绩效 806 + 807 +充分理解当前战略及其绩效 808 + 809 +良好的分析和沟通技巧 810 + 811 +情景分析和危机管理技能 812 +))) 813 +|讨论和商定决策|((( 814 +执行领导者 815 + 816 +关键利益相关者 817 + 818 + 819 +战略分析师 820 +)))|MLTC|(% colspan="2" %)((( 821 +熟悉情况和背景 822 + 823 +熟悉对组织有用的相关技术和工作方法 824 + 825 +良好的分析能力和沟通技能 826 + 827 +情景分析和危机管理技能 828 + 829 +领导力和沟通技能 830 +))) 831 +|决策沟通|执行领导者|LCM|(% colspan="2" %)((( 832 +良好的领导力和沟通技能 833 + 834 +熟悉约定的决策对组织和利益相关者的影响 835 +))) 836 +|评审|((( 837 +执行领导者 838 + 839 +关键利益相关者 840 + 841 +战略分析师 842 +)))|TMC|(% colspan="2" %)((( 843 +熟悉情况和 背景 844 + 845 +充分理解决策对组织和其他利益相关者的影响 846 + 847 +优秀的分析技能 848 + 849 +良好的沟通技能 850 +))) 851 + 852 + 853 + 729 729 === **4.1.1 战略决策者** === 730 730 731 731 战略决策者的角色通常由组织的执行领导和治理主体组成。战略决策以及有效的战略沟通和领导需要以下关键能力: ... ... @@ -738,6 +738,7 @@ 738 738 * 数据驱动和洞察力驱动的分析与决策 739 739 * 谈话智商,多模式沟通技能。 740 740 866 + 741 741 == **4.2 组织结构与团队** == 742 742 743 743 战略管理实践由组织的领导者在组织的多个利益相关者的支持下执行。然而,在较大的组织中,可以建立一个专门的战略分析团队,以进行持续的战略分析,并向决策者提供建议。团队有时由战略顾问或咨询师组成。成员可专注于特定主题,如市场、产品、品牌、可持续性、创新等。战略报告和计划可以由该团队的成员起草,但战略决策的责任始终由组织的治理主体和执行领导担当。 ... ... @@ -771,12 +771,89 @@ 771 771 772 772 表5.1.战略管理活动的自动化解决方案 773 773 774 -[[image:1642345834675-848.png]] 900 +(% style="width:887px" %) 901 +|活动|自动化手段|(% style="width:329px" %)关键功能|(% style="width:157px" %)对实践效果的影响 902 +|(% colspan="4" style="width:885px" %)战略创建和持续开发 903 +|战略评估|((( 904 +分析工具 775 775 776 - [[image:1642345852471-203.png]]906 +感知工具 777 777 908 +沟通和协作系统 909 +)))|(% style="width:329px" %)多因素分析、预测、趋势分析、情绪分析、感知|(% style="width:157px" %)中到高 910 +|战略规划|((( 911 +分析工具 778 778 913 +感测工具 779 779 915 +沟通和协作系统 916 +)))|(% style="width:329px" %)规划、建模、预测|(% style="width:157px" %)中 917 +|战略讨论与批准|协作和沟通工具|(% style="width:329px" %)群组沟通和协作|(% style="width:157px" %)低到中 918 +|战略沟通与实施|((( 919 +协作和沟通工具 920 + 921 +监控和报告工具 922 +)))|(% style="width:329px" %)((( 923 +决策与反馈的沟通 924 + 925 +绩效监测,仪表板和运营报告 926 +)))|(% style="width:157px" %)高 927 +|战略评审|((( 928 +分析工具 929 + 930 +感知工具 931 + 932 +沟通和协作工具 933 +)))|(% style="width:329px" %)多因素分析、预测、趋势分析,情感分析,感知|(% style="width:157px" %)中到高 934 + 935 +(% style="width:893px" %) 936 +|(% colspan="4" style="width:891px" %)((( 937 +特定战略决策 938 + 939 + 940 +))) 941 +|战略俐外的检测|((( 942 +监视和报考工具 943 + 944 +沟通和协作系统 945 +)))|(% style="width:354px" %)绩效监视,仪表盘和运营报告|(% style="width:92px" %)中到高 946 +|情景定向和评估|((( 947 +分析工具 948 + 949 +感知工具 950 + 951 +沟通和协作系统 952 +)))|(% style="width:354px" %)多因素分析、预测、趋势分析、情绪分析、感知|(% style="width:92px" %)中到高 953 +|讨论和商定决策|((( 954 +分析工具 955 + 956 +感知工具 957 + 958 +沟通和协作系统 959 +)))|(% style="width:354px" %)((( 960 +计划,建模和预测 961 + 962 +群组沟通和协作 963 +)))|(% style="width:92px" %)中 964 +|决策沟通|((( 965 +协作和沟通工具 966 + 967 +监视和报告工具 968 +)))|(% style="width:354px" %)((( 969 +沟通决策和反馈 970 + 971 +绩效监测、仪表板和运营报告 972 +)))|(% style="width:92px" %)中到高 973 +|评审|((( 974 +分析工具 975 + 976 +感知工具 977 + 978 +沟通和协作系统 979 +)))|(% style="width:354px" %)多因素分析、预测、趋势分析,情感分析,感知|(% style="width:92px" %)中到高 980 + 981 + 982 + 780 780 ---- 781 781 782 782 = **6. 合作伙伴和供应商** =
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